تامین مالی جمعی، عمل جمع آوری مقادیر اندک پول از تعداد زیادی از افراد است. پول جمع‌آوری‌شده معمولاً یک پروژه خاص را تأمین مالی می‌کند، به کمک‌های مالی عمومی اختصاص می‌یابد، یا باعث حمایت از یک طرح ابتکاری می‌شود.

این نوع تامین مالی بر اساس ضرب المثل قطره قطره جمع گردد وانگهی دریا شود بنا شده است.

مزایا و چالش‌های تامین مالی جمعی

تامین مالی جمعی به روشی محبوب برای کارآفرینان، سازمان‌های غیرانتفاعی، هنرمندان و افراد برای جذب سرمایه و حمایت از پروژه‌هایشان تبدیل شده است.
یکی از مزایای قابل توجه این نوع تامین مالی، توانایی آن در مردمی کردن دسترسی به بودجه است. این مورد به افراد و سازمان‌ها اجازه می‌دهد تا با استفاده از مجموعه‌ای از حامیان بالقوه که مایل به حمایت از ایده‌ها یا پروژه‌های نوآور هستند، به مخاطبان گسترده‌تری دست یابند.

پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری جمعی همچنین به عنوان یک ابزار بازاریابی عمل می‌کنند و به سازندگان پروژه امکان می‌دهند ایده‌های خود را به نمایش بگذارند، جامعه‌ای را پیرامون کار خود بسازند و بازخورد ارزشمندی کسب کنند. کمپین‌های موفق به اعتبارسنجی و اصلاح ایده‌ها نیز کمک می‌کنند.

با این حال، تامین مالی جمعی نیز مجموعه‌ای از چالش‌های خاص خود را دارد. یکی از اشکالات اولیه سطح بالای رقابت است. با کمپین‌های متعددی که به طور همزمان بر روی پلتفرم‌ها اجرا می‌شوند، متمایز شدن از بقیه پروژه‌ها و دیده شدن دشوار است.

تامین مالی جمعی

علاوه بر این، هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد. برخی از پروژه‌ها ممکن است به اهداف مالی خود نرسند که منجر به اتلاف وقت و تلاش می‌شود. تحقق وعده‌ها به حامیان نیز می‌تواند سخت باشد. سازندگان ممکن است در رعایت ضرب الاجل‌ها، مدیریت انتظارات و انجام تعهدات خود با چالش‌هایی مواجه شوند که اگر کارها طبق برنامه پیش نرود، منجر به آسیب احتمالی به شهرت و اعتبارشان می‌شود.

در حالی که تامین مالی جمعی فرصتی عالی برای تامین مالی و مشارکت اجتماعی ارائه می‌دهد، همچنین نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، تلاش بازاریابی و توانایی انجام وعده‌ها برای حفظ اعتماد و اعتبار است.

تامین مالی جمعی چگونه کار می‌کند

تامین مالی جمعی یک کار تیمی است. این نوع تامین مالی می‌تواند به یک استارت‌آپ برای شروع به کار کمک کند، به صاحبان کسب‌وکارهای کوچک بودجه کافی برای ارتباط با مشتریانِ بیشتر، ارائه دهد، یا از تلاش‌های امدادی غیرانتفاعی در هنگام وقوع فاجعه حمایت کند.

به طور کلی، کمپین‌های سرمایه گذاری جمعی موفق از چهار مرحله تشکیل شده است:

  1. انتخاب پلتفرم
  2. پذیرش پلتفرم
  3. ارائه کردن
  4. دریافت مبالغ

مهم است که در طول این چهار مرحله، مخاطبان هدفتان در مرکز همه تصمیم‌ها باشند و آنها اول از همه در نظر گرفته شوند. صرف نظر از هدف شما، کلید موفقیت در تامین مالی جمعی، درگیر کردن افراد مناسب به روش‌های معنادار است.
با تشخیص اینکه با چه کسی صحبت می‌کنید، شروع کنید. از آنجا، استراتژی خود را برای هماهنگی با ترجیحات، تمایلات و رفتارهای حامیان بسازید.

انتخاب پلتفرم تامین مالی جمعی

انتخاب یک پلتفرم تامین مالی جمعی، ممکن است طاقت فرسا باشد. ما آن را به سه بخش ساده تقسیم کردیم:

ساختار قیمت‌گذاری و کارمزد پلتفرم جذب سرمایه را ارزیابی کنید

  • هزینه‌های پردازش اعتبار: درصد کمی از هر کمک پولی به کمپین تامین مالی جمعی به پلتفرم آنلاینی که سرویس پردازش کمپین را میزبانی می‌کند، می‌رود. این هزینه شامل انتقال داده‌ها، مجوز معامله و واریز وجوه می‌شود. به دنبال سایتی بگردید که به خیرین این امکان را می‌دهد که هزینه‌های پردازش را پوشش دهند تا از دست رفتن پول‌های جذب سرمایه موثر جلوگیری کنند.
  • درصد هزینه‌های پلتفرم. در حالی که درصد دریافتی در کارمزدهای پردازش می‌تواند از پلتفرم به پلتفرم متفاوت باشد، مهم است که بدانید که اغلب این هزینه‌ها محاسبه شده و از کل مبلغی که جمع آوری می‌کنید، کسر می‌شود. این گونه است که پلتفرم‌ها بیشترین درآمد خود را به دست می‌آورند. به دقت در نظر بگیرید که این کسر از وجوه شما چگونه می‌تواند بر هدف جمع آوری سرمایه شما تأثیر بگذارد.

سهولت استفاده و گزینه‌های سفارشی سازی را بررسی کنید

  • راحتی در استفاده. زمان با ارزش‌ترین دارایی ماست. مطمئن شوید که به دنبال یک پلتفرم جمع آوری کمک مالی هستید که همه چیز را ساده نگه دارد. هر چه زمان کمتری را صرف ساخت، به‌روزرسانی و بهینه‌سازی صفحه کمپین سرمایه‌گذاری جمعی کنید، زمان بیشتری برای جمع‌آوری پول خواهید داشت.
  • گزینه‌های سفارشی سازی. برندسازی مداوم در کمپین تامین مالی جمعی به ایجاد هویت برای سازمان شما کمک می‌کند. این مورد نشان می‌دهد که شما چه کسی هستید، برای چه چیزی دفاع می‌کنید، و چگونه این طرح سرمایه‌گذاری جمعی به حفظ کار خوب شما کمک می‌کند. گزینه‌های سفارشی‌سازی پیشرفته به شما این امکان را می‌دهند که به راحتی ارزش‌های خود را به اشتراک بگذارید، CTA خود را شفاف کنید، و داستان برند خود را بگویید.

منابع موجود و پیشنهادات خدمات مشتری را شناسایی کنید

  • منابع در دسترس: کلید موفقیت داشتن ابزار مناسب است. سایت پلتفرم‌های جمع آوری کمک‌های مالی را کاوش کنید تا به دنبال آموزش‌های آنلاین، راهنمای منابع یا حتی لیستی از سوالات متداول به روز باشید. این منابع به راحتی می‌توانند منبع اصلی صرفه جویی در زمان در طول کمپین تامین مالی جمعی شما باشند.
  • خدمات مشتری دقیق: اگر در مرحله ایجاد یا راه‌اندازی کمپین سرمایه‌گذاری جمعی خود با مشکلی مواجه شدید، باید بدانید که شخصی برای کمک کردن هست. سعی کنید قبل از انتخاب یک پلتفرم جمع آوری کمک با پشتیبانی مشتری تماس بگیرید تا مطمئن شوید که تیم پشتیبانی آنها هم مفید و هم پاسخگو هستن.

پذیرش توسط یک پلتفرم جمع آوری کمک‌های مالی

برخی پلتفرم‌ها ممکن است از شما بخواهند که فرم‌های آنلاین پر کنید و اسناد را قبل از پذیرفته شدن برای میزبانی کمپین تامین مالی جمعی در سایت‌شان ارائه دهید. این فرآیند تضمین می‌کند که الزامات سازنده پلتفرم را برآورده کرده‌اید و از آن همانطور که در نظر گرفته شده است استفاده خواهید کرد.

الزامات از پلتفرمی به پلتفرم دیگر متفاوت است، اما در ادامه چند نمونه آورده شده است:

  • شما 18 سال یا بیشتر سن دارید
  • شما مقیم دائم یکی از کشورهای واجد شرایط هستید
  • شما یک آدرس، حساب بانکی و شناسه دولتی در کشوری که پروژه را در آن ایجاد می‌کنید، دارید
  • حساب بانکی مرتبط متعلق به شخصی است که هویت خود را برای پروژه شما تأیید کرده است
  • شما یک کارت اعتباری یا نقدی اصلی دارید

ارائه کردن

هنگامی که یک پلتفرم تامین مالی جمعی شما را بپذیرد، از شما خواسته می‌شود که پروژه خود را برای تیم آنها مطرح کنید تا مطمئن شوند که مناسب است. برای انجام چه چیزی تلاش می‌کنید؟ چقدر امیدوار هستید که چیزی را ارتقا دهید؟ چگونه می‌خواهید حمایت کنید؟

با شناسایی فعالانه روایت کمپین خود و طرح ریزی برنامه بازاریابی خود، برای این طرح آماده شوید. به موضوعی مشابه با تبلیغ سازمان خود از طریق تبلیغات شفاهی، رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات پولی فکر کنید. این فرصتی است که داستان خود را بفروشید و از اهداکنندگان، سرمایه گذاران معتبر، اعضای خانواده یا دیگرانی که به ابتکار شما علاقه‌مند هستند، حمایت کنید.

دریافت مبلغ از کمپین تامین مالی جمعی

اینجاست که تمام تحقیقاتی که قبل از انتخاب پلتفرم سرمایه‌گذاری جمعی انجام داده‌اید، وارد عمل می‌شود. برخی از پلتفرم‌ها تمام پولی را که در طول کمپین خود جمع‌آوری کرده‌اید، بدون در نظر گرفتن مجموع نهایی پرداخت می‌کنند، در حالی که برخی دیگر ممکن است تنها در صورت رسیدن به هدف جمع‌آوری کمک مالی، پرداختی را ارائه دهند. ساختار قیمت‌گذاری و کارمزد نیز نقش مهمی در درصد وجوهی دارد که پس از پایان کمپین در حساب بانکی سازمان شما قرار می‌گیرد.

با هدف نهایی جمع‌آوری هرچه بیشتر پول، مطمئن شوید که پلتفرمی که انتخاب می‌کنید متون پیچیده و مبهم در قراردادش نباشد که موفقیت شما را مختل کند.

انواع تامین مالی جمعی

سرمایه‌گذاری جمعی معمولاً توسط شرکت‌های نوپا یا کسب‌وکارهای در حال رشد و همچنین سازمان‌های غیرانتفاعی که برای اهداف ارزشمند کمک جمع‌آوری می‌کنند، استفاده می‌شود. اگرچه این سازمان‌ها همه در جهت یک هدف کار می‌کنند، انواع مختلف سرمایه گذاری جمعی که آنها اعمال می‌کنند، متفاوت است. در ادامه، آن‌ها را قسمت‌بندی می‌کنیم تا به شما کمک کنیم بفهمید کدامیک برای سازمان شما کاربرد دارد.

تامین مالی جمعی مبتنی بر پاداش و مبتنی بر سهام

وقتی شخصی در ازای چیزی کمک مالی می‌کند، در دسته سرمایه گذاری جمعی مبتنی بر پاداش قرار می‌گیرد. این برای استارت‌آپ‌هایی که ممکن است خدمات رایگان یا خدمات با تخفیف ارائه دهند، معمول است. به طور مشابه، تامین مالی جمعی مبتنی بر سهام، یا تامین مالی جمعی سهام، به کسب و کارهای کوچک و استارت آپ ها اجازه می‌دهد تا بخشی از کسب و کار خود را در ازای تامین مالی به دست آورند.

تامین مالی جمعی مبتنی بر اهدا

ساده‌ترین نوع تأمین مالی جمعی، تأمین مالی جمعی مبتنی بر کمک مالی است، به این معنی که اشخاص در ازای پولی که می‌دهند “چیزی” به دست نمی‌آورند. این نوع سرمایه گذاری جمعی می‌تواند بسیار مفید باشد. این کار، حامیان وفاداری را جذب می‌کند که به کار شما علاقه‌مند هستند، که ما شاهد آن هستیم که سال به سال در سراسر بخش‌های اجتماعی اتفاق می‌افتد.

موارد استفاده از تامین مالی جمعی

بسته به هدف منحصر به فرد شما، نحوه اجرای کمپین تامین مالی جمعی ممکن است متفاوت باشد. در زیر رایج‌ترین کاربردهای تامین مالی جمعی و نحوه ارائه موفقیت‌آمیز هر استراتژی به سازمان خود را بیان می‌کنیم.

بشردوستی

سرمایه‌گذاری جمعی که با طرح‌های اهدایی جهانی مانند Giving Tuesday نشان داده شده است، تأثیر خود را بر سلامت بلندمدت و پایداری سازمان‌های غیرانتفاعی در سراسر جهان ثابت کرده است.

یک کمپین تامین مالی جمعی برای الهام بخشیدن به حمایت از هدف شما با روایتی قوی ساخته می‌شود که در نهایت مردم را به سمت هدیه دادن سوق می‌دهد. این کار شامل ساخت یک لندینگ پیج کمپین است که تأثیر شما در جذب افراد را زیاد می‌کند و یک فرم کمک مالی برای ساده کردن فرآیند تراکنش.

کمپین‌های تامین مالی جمعی یک راه عالی برای ایجاد حس فوریت با مخاطبان هدف شما و ایجاد انگیزه برای اقدام فوری است. چند برنامه متداول تأمین مالی غیرانتفاعی عبارتند از:

  • صندوق کمک های عمومی
  • پروژه محدود به زمان
  • تسکین فاجعه

علوم پایه

تأمین مالی جمعی از تحقیقات علمی تأثیرگذاری پشتیبانی می‌کند که در غیر این صورت غیرممکن است. جلب علاقه و حمایت هزاران نفر از افرادی که مایل به اهدا هستند می‌تواند به طور قابل توجهی روش تکامل علم در آینده را تغییر دهد.

محققان پیشنهادی را برای جلب حمایت از طریق یک صفحه تامین مالی جمعی ارائه می‌کنند. بیماران، متخصصان پزشکی و افراد با اعتقاد قوی به یک حوزه خاص از علم می‌توانند به سادگی با اهدای آنلاین به پروژه کمک کنند. حمایت گسترده به آزادی و استقلال فکری بیشتر اجازه می‌دهد و فرصتی برای دانشمندان فراهم می کند تا اعتبار به دست آورند.

یک نمونه از این مورد، خانواده گری هستند که از تشخیص بیماری کشنده و لاعلاج باتن در سال 2015 توسط دختران جوانشان ویران شده‌اند. آنها برای تسریع تحقیقات در سه گزینه درمانی امیدوارکننده به تامین مالی جمعی روی آوردند.

با 1 میلیون دلار، این خانواده می‌توانند تیمی از پزشکان و دانشمندان را استخدام کنند که متعهد به تحقیق برای درمان این بیماری نادر هستند. از زمان شروع این کمپین، آنها 2.6 میلیون دلار جمع آوری کرده‌اند و در حال حاضر پرونده‌های سازمان غذا و دارو را برای آزمایش بالینی آغاز کرده‌اند.

استارت آپ

به جای وابستگی به منابع مالی سنتی، استارت‌آپ‌ها می‌توانند از حمایت دوستان، اعضای خانواده، کارآفرینان و سرمایه‌گذاران بالقوه برای راه‌اندازی کسب‌وکارشان سرمایه‌گذاری کنند.

سرمایه‌گذاری جمعی به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کند تا سرمایه جمع‌آوری کنند و کسب‌وکار جدید خود را برای مخاطبان بزرگ‌تر عرضه کنند. سرمایه‌گذاران می‌خواهند زمانی که شرکت‌ها درگیر امور مالی هستند، عملکرد خوبی داشته باشند. این کار معمولاً آنها را مشتاق می‌کند تا در مورد محصولات و ابتکارات جدیدی که روی آنها کار می‌کنید، اخبار منتشر کنند.

این مکالمات منجر به آگاهی بیشتر از برند می‌شود که می‌تواند سرمایه‌گذاران دیگر را تشویق کند تا در هیئت مدیره شرکت کنند یا مشتریان آینده را تشویق به خرید محصولات یا خدمات شما کنند.

استارت‌آپ‌ها معمولاً چیزی را به سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهند، معمولاً از طریق سرمایه‌گذاری جمعی مبتنی بر پاداش یا مبتنی بر سهام. آنها از رسانه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌های تأمین مالی جمعی برای آموزش شبکه‌های اولیه و گسترده در مورد فرصت تأمین مالی یک کسب‌وکار نوظهور استفاده می‌کنند. انجام این کار، مزایا و مشوق هایی را که مردم در ازای حمایت دریافت خواهند کرد، برجسته می‌کند.

Oculus، هدست واقعیت مجازی بسیار محبوب، در یک سایت سرمایه گذاری جمعی شروع به کار کرد. در عرض چهار ساعت پس از راه‌اندازی کمپین، آنها به هدف ۲۵۰ هزار دلاری خود رسیدند و ۲.۴ میلیون دلار جمع‌آوری کردند.

نظر شما در مورد این نوع سرمایه گذاری چیست؟ تجربه های خودتان را با ما در میان بگذارید.

منبع

از همین نویسنده: